W czasach globalizacji i Internetu sprzedawcom grozi marginalizacja.
Tradycyjne podejście polegające na sprzedawaniu rozwiązań problemów, już nie wytrzymuje próby czasu. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą stać się agentami zmiany pomagającymi klientom nie tylko radzić sobie z trudnościami, ale nade wszystko osiągać zamierzone cele.To nowe ukierunkowane na zmianę podejście jest kolejnym krokiem w ewolucji sprzedaży, które pozwoli stworzyć głębsze, przynoszące większe zyski związki z klientami.
Aby odnieść sukces w biznesie XXI wieku, sprzedawcy i ich firmy muszą nie tylko przystosować się do zmian, ale kierować ninmi, uzyskując dla swoich klientów realne korzyści.
Podczas dwudziestu lat pracy – ostatnio dla Microsoftu – Brett Clay zebrał kompletne informacje pozwalające sprzedawcom odnaleźć klucz do sprawnego działania w nowej rzeczywistości.
Kto przeczyta Sprzedając zmianę ten dowie się, jak: zwiększyć swój dochód i zysk, osiągnąć i utrzymać wyższe marże, stać się dla swoich klientów strategicznym źródłem, pokonać konkurentów,aktywnie tworzyć wartość i być zaufanym doradcą, tworzyć silne, długoterminowe związki z klientami.
